Школа жизни в бизнесе: путь Сенсея | Светлана Ситникова |

Почему идея "ПЛАЧУ ТОЛЬКО ЗА РЕЗУЛЬТАТ" не работает в маркетинге Не так давно прочитала у одного риэлтора на канале, что она ищет специалиста по настройке рекламы, которому сможет платить только за конкретно пришедшего клиента. Сравнение было именно с риэлторской деятельностью - они же получают деньги только с уже совершившейся сделки. Хочу раз и навсегда разобрать для всех, почему в маркетинге так не работает.👇 Коротко: идея "плачу только за результат" звучит логично, но в маркетинге это почти всегда приводит к перекосам. 🔥 Почему риэлторы так думают Они мыслят из своей модели: 👉 "Я получаю деньги с сделки → значит и ты получай с результата" Но они упускают разницу ролей. 💡 Ключевая разница 🏠 Риэлтор: работает с уже пришедшим клиентом влияет на сделку напрямую контролирует процесс 👉 его результат = его действия 📈 Маркетолог: приводит поток НЕ контролирует: как обрабатывают заявки как продают как закрывают сделки 👉 его результат зависит не только от него 🔥 Где ломается логика "плачу за заявки" На словах: 👉 "плати за результат" По факту: 👉 "всю ответственность переложить на маркетинг" 💥 Что начинает происходить ❌ 1. Лиды становятся хуже Если платят за лид: 👉 маркетологу выгодно: делать больше заявок, а не качественнее ❌ 2. Начинается мусорный трафик Пойдут: “просто интересуюсь” “посмотреть цены” “а вдруг бесплатно” 👉 потому что это тоже лиды ❌ 3. Нет стратегии 👉 при оплате за лиды никто не думает: про позиционирование про оффер про воронку 👉 задача одна: дать лид любой ценой ❌ 4. Сильные специалисты не работают по такой модели 👉 за лиды работают: новички арбитражники те, кто не несёт ответственности за бизнес 👉 стратеги — нет 🔥 Почему есть те, кто работает за лиды Да, — такие есть. Но: 👉 у них другая модель Обычно это: потоковые ниши простой продукт понятная экономика И: 👉 им не важно качество, важен объём 💡 В недвижимости это сложнее Потому что: высокий чек длинная сделка много "нецелевых" 👉 значит: качество важнее количества Маркетинг — это не только заявки. Это система, которая влияет на то, какие именно заявки приходят. Если платить только за лиды — будут лиды, но не факт, что это будут твои клиенты. Я работаю не за количество заявок а за то, чтобы к тебе приходили люди, готовые покупать. То есть целевые подписчики. Если вы хотите не просто получить лидов, а выстроить СИСТЕМУ привлечения клиентов, пишите мне: @svetlana_pevneva